24章 蓝海市场(1 / 1)

于是梁律师抛出了自己的问题：“在商业术语中的”红海’和”蓝海’是什么意思？”

曲泽林有点惊喜，因为这个问题在自己来之前自己的长辈也问过，现在自然是记得的。

“我们可以把整个市场当做一片海洋，这篇海洋是由红色海洋和蓝色海洋组成。

红海代表现今已存在的所有产业，是已知的市场。

蓝海则代表还未存在的产业市场，即未知的市场空间。

进一步理解，所谓的蓝海战略，也就是超越传统产业，开创出新的产业。

红海市场即竞争激烈白日化的市场，但是蓝海也不是一个没有竞争的地方，而是一个通过差异化手段得到的新市场领域。

在这里，企业可以凭借自身业务能力和创新能力获得更快的发展和更高的利润。

两者相比较，在同样有限的圈子内，红海市场人多，资源一般竞争激烈。

而蓝海市场资源优质丰富，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。

而这种模式放到商业上就会延伸为蓝海战略、红海战略。

“蓝海市场和红海市场的区别？”梁律师继续发问。

曲泽林继续回答：“蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位。

并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。

红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。

其实，蓝海市场最终也会演变成红海市场，新开辟的蓝海市场中会不断的有新增的人在不断的加入，长期以往，也会形成红海这样的局势，所以企业要从一开始就不断超越自己，保持领先。

1、红海市场和蓝海市场是可以相互转化的，你可以选择在红海市场拼个你死我活，你也可以以另一种方式在蓝海市场享受在红海领域没有得到的利润。

2、在红海市场战略里关注更多的现状以及如何超过竞争对手，而蓝海战略是如何脱离已有的市场，来把竞争甩在背后，多是创造战略。

3、红海战略所处产业结构是成型不变的，所以处于红海市场的企业是被迫在其间互相竞争；

而蓝海战略并不把主要精力放在打败竞争对手上，而是放在自己价值的创造上，开辟创新出新的市场空间，开场属于自己的一片蓝海市场。”

曲泽林回答完毕之后，至少在梁律师那里他已经合格了，本来梁律师想给曲泽林打个50分的，这一回答至少也可以达到70分。

在其他另外三位律师面试官那也挽回了不少印象分。

“怎么，就是还挺了解现在这个律师行业这个现状的，比如说你刚才说的那个不良资产处置，今年对于这个还挺热的，我有点儿惊讶，有点儿超出我的预期。”

曲泽林的这个细节打动了面试官。

“就是现在信息是非常发达的，像君合律师事务所的公众号，我也有关注，虽然现在没有工作，但这方面的信息新闻还是在了解的。”

曲泽林显然功课做得还不错。

“所以长远地看，你是希望在这种君合这样的大规模律师事务所，还是说怎么样？”

史新月律师问了一下，曲泽林这小朋友的职业规划方向了。

“因为我了解君合，就像君和是一家一体化办公的律师事务所。”

曲泽林还没有说完就被史新月打断了，生怕这又是一个上头没打招呼就塞进来的实习生。

“你认识君合的什么人吗？”

曲泽林：“我不认识，但是以前家里有生意纠纷之类的，我父亲，长辈之类的都会交给君合这样的大的律师事务所来处理。”

在这里史新月还是表扬了一下曲泽林。

“你的功课做得非常好，你这一体化三个字说出来真是说到点儿上了。

这是我们最大的特色，比很多君合的律师自己介绍自己都还要好，那你就再来简单的说一下你对一体化的认识？”

曲泽林：“好的，那我就用武侠小说里面的门派来对比咱们律师事务所。

少林、武当、峨眉这些武林门派之所在江湖上能有一席之地，他们的武功必定很厉害。

但由于各门派自立山头，对武功秘籍的传承有着极其严苛的“祖训”，这就导致各门派都形成一套独立封闭的交流系统。

历代弟子都无法跳出武功路数的逻辑自洽而有所突破创新。

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